博世要建厂 2004年博世中国决定在苏州建厂。由于要在那里生产汽车电子控制系统中的高精度产品,所以建成的厂房应该是一个恒温、恒湿车间，因此该项目对阀门等配件的要求非常高。 在苏州厂房的一期建设过程中，日本知名度很高的KITZ最终入选作为该工厂一期的��货商。然而在一年多的实际使用过程中该苏州工厂出现了如下的问题:1, 由于阀门定位装置采用镀锌钢板, 长期使用后出现阀门开关定位不准；2, 由于阀轴没有良好的自润滑功能, 长期使用后出现阀门开关力矩偏大, 阀门关闭不严等问题; 3, 蝶阀的橡胶圈采用高温硫化工艺粘结于阀体上, 长期使用后, 橡胶圈容易老化, 造成阀门渗漏。 该德国企业对产品质量的精益求精的态度是举世公认的，而由于KITZ阀门等配件造成的不恒温、不恒湿的厂房影响了他们产品的质量。 不怕不识货 丹佛斯得知这一消息后再次进军博世苏州工厂的二期项目。丹佛斯团队首先与负责这个项目的设计院取得了联系、介绍了自己的产品，然后他们又与其中国的总部进行了接洽，向他们介绍了丹佛斯产品的技术特点及使用后达到的效果。最后博世中国决定停止与日本KITZ的合作，指定丹佛斯为合格供应商。 丹佛斯的产品能够保证其苏州厂房达到恒温、恒湿的状态，是因为：1, 丹佛斯阀门采用的是球墨铸铁材质阀门定位装置,坚固耐用,不易变形,能保证阀门精确的阀门开关定位; 2, 丹佛斯的阀轴上安装有具有自润滑功能的轴套,能保证阀门长期使用过程中扭矩不变,开关自如; 3, 丹佛斯的蝶阀采用槽舌式结构将橡胶圈紧固于阀体上, 橡胶弹性好,不容易产生渗漏。 不仅如此，丹佛斯的同一规格产品可以选择不同的材质组合。丹佛斯产品种类比较齐全, 在同一系统中可以为客户提供满足其相应功能的产品, 就是说同一规格产品，丹佛斯能根据使用工况的不同而提供性价比最高的产品，���这些不同材质的产品的流量、阻损等是一样的。这样客户既降低了成本，又能保证整个系统的稳定性不会受到��响。 人性化的服务意识 丹佛斯产品世界一流的质量是丹佛斯人的骄傲，而丹佛斯人的售后服务意识、丹佛斯人的人性化的理念则使丹佛斯产品享誉全球。 为了能够使建设工程队在安装过程中正确地使用丹佛斯的产品、确保丹佛斯的产品能够发挥它的各种性能，丹佛斯的工程技术人员在整个土建过程中经常亲临建设工地、实地进行指导。 为了能够延长产品的使用寿命，丹佛斯组织该苏州工厂的有关的工作人员进行使用、维护培训。在培训期间丹佛斯团队认真地讲解了丹佛斯产品的性能及维护注意事项，使有关的工作人员获得了能够判断及处理一些简单的问题的能力。同时他们还下发了有关的专业的资料。 你购买了丹佛斯的产品，同时你也购买了丹佛斯的人性化的、终生的售后服务。无论何时、无论何地，只要客户有需求，你就会看到丹佛斯的工作人员的身影。 战略性的伙伴关系 在欧洲丹佛斯就是博世的供货商，今天博世中国又一次明智地选择了丹佛斯。这次选择的不仅仅是苏州工厂这一个项目，这次选择会成为又一次历史性的选择，因为丹佛斯会在博世在中国的发展道路上充当一个有信誉的、高质量的合作伙伴。
